第四十章 心不在焉（3 / 4）

“晓得！”

出门正碰上小简：“哪去？着急忙慌的？”

“你怕是刚做了大生意不慌，我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上，送走了那个大客户，冬子就打趣到：“第一天就赚了，不请客？”

“你猜我今天赚了多少？”

冬子摇摇头，小简伸出两根指头晃了晃：“这个数，今天晚上请你唱歌，成了吧？”

他们都清楚，两个就是两万，今天小简生意简直开挂了，居然卖出去了好几套水晶灯具，还有大量的多色变光顶灯，这利润，就很可观了。

“我要出去陪客，就在上次那位置，人家厂家代表来了，还在谈合同呢，估计晚上还要喝酒。”

“那不就结了？晚上你喝酒，如果需要我来扎边子，我请唱歌，行不行？”

“再说吧，我要赶时间。”

“有需要打电话，我把李雯也叫上？”

小简这是在找事，但冬子没功夫回答他了，只是说到：“再说再说，我先走！”

冬子回到老店子，换了一身体面的的衣服，向那酒店赶去。到了位置，才知道，罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子，让客人在楼上喝茶。

“前面说的一百万保证金，已经批下来了，这没问题。只是进货与结账方式，还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到：“我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。”

“你想怎么样？”

“我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对？”

冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。

冬子劝罗哥：“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。”

“要不，先算五十万预付款不行？再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。”

冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说：“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。”

“不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。”

冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。

与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。

这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。

冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。

“袁总，你也玩这个？”

“嗯。”对方有一搭无一搭地回答到：“玩不好，混时间。”

冬子看着他玩的进程说到：“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。”

冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句：“小陈，你还蛮专业呢。你好像也在玩这个？”

“不专业，混时间。”他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒：“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。”

打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到：“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些！”

“彭总，你也打这个？”冬子问到。

“高手，前几名，绝对高手。”小袁一说起这个，倒非常兴奋。冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人，是彭总。

“不不不，不是高手，小袁，你刚才注意到没有？真正的高手，就在你的身边。”

“对啊？你一指导，我就这快过关了，陈兄，你才是高手啊。”从小陈到陈兄，表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里，发现有门，借口下去打个电话，让冬子先在这里暖一下场子。

“我不是高手，只是打过，有些经验。袁总，你说彭总水平高，我倒要向他学习。”

彭总说到：