第四十章 心不在焉（2 / 4）

的目光，也是一种幻觉？冬子睡不着了。

越是努力想回忆的东西，越是找不到。越是想重温旧梦，越是难睡着。冬子那久蛰的愿望，在这个冬天苏醒，在他生日的这一天。

开业的前两天，商场迎来了消防复查，所有灯光全部亮起，b叔柜台重新装修，算是合格了。但他所挂的一串所谓彩灯，受到了a妈的嘲笑：“乡里乡气的”，这句话，有武汉人不能承受之重，b叔愤怒地一把扯下自己的杰作。

小简跑过来看热闹，悄悄跟冬子说：“b叔喜欢装13，拿一串孩子们玩的发光二极管，几十块钱的东西，居然想装门面，太low了。”

冬子当时想，b叔也有一颗向上追求审美的心，不过稍微低了些。这就好比杀马特，以为绿色爆炸头是时尚；好比小青年穿紧身裤豆豆鞋，以为是流行。

但是，小简给冬子开的一个玩笑，却让冬子也承受了巨大的重量：“兄弟，你好像心不在焉呢，要不然，我请你去唱个歌，找个小姐？”

他一阵坏笑，让冬子觉得说到自己痛处了。尤其是小简最后还拍了拍他的肩：“冬天里的一把火，男人嘛，正常！”冬子觉得，小简对自己有误会，但自己却无法解释。

小简总以自已的热情来关心冬子，但却不是冬子需要的方式。冬子觉得，这些误会都不重要，重要的是，他重新燃起了找于燕的希望，这让他比较煎熬。

开业这天，果然算是红旗招展、鞭炮齐鸣、花团锦簇、人山人海。而罗哥所代理的厂家代表，也来了两个人。当然，少不了那个华中地区的销售代理，彭总，还有另外一个年轻人。他们祝贺的条幅已然挂在商场的外面，足有二十几米长。为了让这个条幅不至于淹没在众多红色布帛之中，罗哥专门找了开业仪式的承办人，给了烟，送了礼，才让这品牌条幅，占据了一个明显的位置。

这是一名商人在当地的实力的体现，是专门做给厂家代表看的。

彭总参加完所谓的开业仪式后，就剩下最后的协议了。关于保证金，关于利润分成，关于货款结算，都是最重要的商业谈判。而谈判，必须要找一个环境优秀、闲人免进的位置进行。

罗哥把他们拉到一个地方，冬子与黄姐，就守在柜台前了。虽然今天刚开业，也没什么生意，但兆头要好，人要打起精神。

今天来看热闹的多，虽然商户们统一打出了开业酬宾的方案，来的人也比较多。但是，这已经进入装修的淡季了，许多只是来看看。

最重要的客户，其实是为明年三四月份装修作准备的。来的人中，最重要的人，其实是那些装修的师傅与包工头们，他们既要了解最新的价格趋势，也要跟商户们谈论，关于今后材料销售抽点的问题。这些事，黄姐亲自接待了三个了，都是以前和他们配合过的老包工头们。

一家装修公司的人来了，黄姐明显有些应付不过来，因为他们提的问题太专业，于是冬子主动上前接待了。

别人问的不是材料，而是问，为什么要这样装修柜台。问的是，灯光与曲线的问题，这都是冬子的事。冬子在回答时却很有分寸，主要提出，厂家的优势。

“这些设计，都是与厂家的产品定位有关的。你知道，我们的产品虽然不是最贵的，但我们可以装出最好的效果，所以，厂家对柜台设计，有一整套流程。”

对方问到：“假如我要的货数量有些大，厂家是否可以帮忙提供一些设计建议呢？”

“你们是设计公司，当然是专业的。但是，要说了解产品，肯定是我们厂家。如果你们有需求，我们当然可以给一些建议，甚至帮忙搞一些样图，供你们参考。”

“我们要的就是这个！”对方给冬子留下一张名片，当对方要冬子的名片时，冬子才发现，自己跟本没名片，只有罗哥的名片，还是新印的，冬子知道，自己是打工的，不能绕过老板：“这是我们经理的名片，找他就可以了。”

而整个商场第一个开张的，居然是小简。因为，很多装修的客户，最后一步是选灯，而小简算是赶上了个尾子。毕竟，灯具方面，小简可以给别人说出一大通道理来。

况且，这小子，一个书生样，戴个眼镜，文质彬彬的样子，给人一种专业人士的感觉，好像不像那些老江湖，喜欢做笼子。有时，销售员的模样，也是一个卖点呢。

到下午时，罗哥打来电话，要冬子去一趟，说是陪客人。黄姐告诉冬子，地点就是武钢大门对面那家酒店。其实，那就是军子开的那个综合体，酒店餐饮与娱乐一体的地方，也就是冬子上次生日聚会的地方。

冬子正准备出发时，黄姐喊住了他：“你回去，换身好衣服，估计还要吃饭喝酒，唱歌什么的。”

冬子迟疑了一下，觉得罗哥与对方谈合同，估计遇到什么障碍了吧，得上手段？所谓上手段，就是协调，所谓协调，就是喝酒娱乐。而那地方，娱乐方式多样而收费低，所以，罗哥算盘打得很精。

冬子离开商场前，黄姐又喊了一声：“小陈，莫让你罗哥喝多了！”