（上）八、身歷其境（2 / 2）

脑案子不会是一次买断，如果以后能长期合作，那对双方都有好处的。并且，我们公司有完善的產品保固维修，不是一般拿水货出来卖的公司做得到的，这点也是请李中尉要特别留意的地方，尤其是标案。所以，我们建议在『标案规格书』上，最好写上需要附有『原厂认证』的代理商证书，否则以后遇到那些拿水货，或者自行输入產品来投标的厂商，万一是他们得标后，到时候设备出问题时将会找不到保固维修的管道。」王经理一口气说出对标案的期望。

「你说得有道理，这点我会纳入考虑的。」李中尉回答道。

在此同时，李中尉在心里也在想着，

「王先生的确会做生意，尤其有些话，他是精准的点到为止，不再多说。」

「就长期合作这件事来说，如果他们愿意在一开始的标案价格上稍做退让，其实以后长期的系统维护以及设备更新，这些的营收获利其实也是不少的。」

在回途的路上，李中尉心里想着，「iq2020的确是个不错的產品，如果能用上的话，一定会让这个资料中心固若金汤，在『实体』上的保护资料的安全。当然啦！资料中心也可能来自网路攻击，这种『非实体』的路径，目前比较难有彻底的解决办法。随者骇客技术的不断精进，对于网路管理人员来说，不外乎是协寻专业的『防毒软体』以及『网路安全』专门团队的协助。」

在逐渐慢慢深入了解之后，李中尉认为应该建议上级单位，以其它的专案来独立进行所谓的『网路安全』的计画，这次的标案的重点应该是，建立实体的『资料中心』。