（上）九、初生之犊（1 / 2）

隔日近中午时分，

李中尉接到一个陌生来电，对方自称是某家机电公司的行销人员，有在业界听说这个案子，希望过来拜访。于是，在短暂谈话后，李中尉敲定了与对方的会议时间。

后勤处会议室内，

「李中尉你好！」，来访的人自称黄先生。

「黄先生你好，可否简单的介绍你们公司。」

「是的，我们是『杰立电脑』公司，擅长各种资讯相关的工程。我们公司在这个营区承包过很多的案子喔！上从司令部、下到各部队都有啊！」黄先生接着说，「之前司令部的长官还一直称讚我们的服务相当到家，提供的產品很实在，李中尉可以去打听一下喔！」

像这种类型的厂商，在这数日的厂商来访中，也不是没有，但这么直接吹嘘自己的还真的是少见。李中尉有点无奈，但还是得把这次的会议完成。

「喔！是喔，我会了解一下」

「最近跟同业在交流时，有听说后勤处的新专案需求，我们是想要多了解一下，也看看可不可以帮些什么忙。」黄先生主动表达善意地说着，「例如，我们公司和各大的电脑原厂都有联系，李中尉这边如果需要什么新的產品资讯，就说一下，我们都可以帮忙提供的。」

「谢谢黄先生，大致上我们还在整理各单位需求的阶段，的确是需要大家的帮忙，我们打算在几个星期内就要把需求的產品规格确定下来。」李中尉也是客气地说道，「如果你们有什么不错的產品，非常欢迎说来听听。」

黄先生笑笑地说，「李中尉你太客气了，这么年轻就负责这样子的大案子，我想你的长官应该非常的赏识你的能力喔！以后一定很有发展潜力的。」

李中尉听听也就笑笑，虽然有点苦但是目前说不出来。

黄先生低头看着桌上，那里摆着李中尉随身带着的笔记型电脑，于是视线扫瞄了一下左右，并且说道：「李中尉啊，你现在还在用这种小笔电喔！现在他们都已经改款很多次了，我们最近刚好进来一批最新型号的机种，正愁没有人可以帮们试用看看。你知道现在的人在买东西前，都会先上网找看看评价，我们也想要用力地推一下这个新型号，还需要像李中尉这样的专家来帮忙写个评价，要不我马上联络一下，请公司那边送过来，还请李中尉试用看看。」

「黄先生的确是个生意人。」李中尉心里想着，「话还没说几句，就想要来收买，这样的企图心是路人皆知的，好吗？」当然！这段心里头的口白，李中尉是没有说出口的。

「喔！黄先生，对不起，这部小笔电跟着我多年了，虽然旧一些，但应付我目前的工作还是绰绰有馀，还有最近因为这个案子，所以都比较忙些，恐怕还没有时间来帮你们试用机器，我们是不是以后再说好了。」李中尉不想直接戳破黄先生的企图心，就想说以这样的软钉子先回话去。

「了解了解，现在不敢麻烦李中尉，但是机器我们会一直准备着的，李中尉什么时间有空，儘管吩咐一声就行。」

眼看这样的对谈，再下去可能也聊不出什么所以然。于是，李中尉主动地直接切入主题。「不知道你们有提供怎样的门禁系统，目前我正在研究iq2000这个型号等级的產品，你们公司有类似的吗？」

「iq2000，是北欧那家公司推出的吧？当然有，这点你不用担心。」

想到昨天测试的iq2020，李中尉也想了解别的厂商有没有类似的產品。「那么有没有高一点等级的呢？譬如还有些什么新科技之类的功能啊？」

「我们公司神通广大，李中尉不用担心，包在我身上就好，不然就来个买一送一好了，除了iq2000，我们再提供给你，另一家厂商的高阶產品ai3000，他们两家在外头打得火热，口碑都还是可以的，这边我们通通提供，门禁绝对是万无一失」

「喔，那不错啊！」李中尉心里头有些纳闷，但没说出口，如果按照黄先生所说，他们会提供两套系统，是需要两套的价格，那岂不是得提出更高的价格来投标？

「李中尉平常都做什么消遣啊？」

「打小白球吗？」

「不远处的练习场有去过吗？」

「还是比较喜欢户外的球场啊？这些地方我通通很熟喔！」黄先生试着拋出一些别的话题，看起来像是电脑技术的问题不是他的拿手。

眼看着聊的话题越来越离谱，李中尉只想快快结束这段谈话，

「休间的话就只有假日里跑跑步、锻鍊身体而已。不好意思，等下我还有其他的会议，我们是不是就差不多了？」

「当然啦，不敢耽误李中尉太多时间，这个案子，我们有充分的准备，就等李中尉吩咐一声了。」

或许是涉世未深，李中尉打从心里非常讨厌这样的对谈，既对于案子没有帮助，又浪费了他的时间，然而殊不知，这反而让对方更了解李中尉的一些。

李中尉送走了黄先生、回到座位坐下后，想起刚刚黄先生所讲的，黄先生在营