第一百七十三章 洗脑工程（2 / 4）

加入失真信息，你就会愉快地接受了。

有人还喜欢举例说明一个问题，其实，举例说明虽然好懂，但最好的例子，也降低了理论的高度。理论是直达本质的东西，而例子，只是个例，只有特殊性。

讲师决定拨高一下：“我觉得，我们公司的人，都是爱国主义者，我说这话，大家信吗？”此时，他的声音温柔缓慢，根本没有逼迫大家表态的意思。这种一张一弛的讲述方式，他掌握得很好。

下面的人点头回应，那目光中的肯定意思已经很明显，此时，大家是真信了。

“好，第一个条件，说明了，我们为什么要分散账户，拉大量客户的一个原因。所以，在座的同学们，你们中的大多数，都要到客户部，你们拉的客户越多，咱们的事业就越安全。咱们与外国机构斗，凭的是什么？是电脑比人家好？是金融比人家学得早？是钱比人家多？都不是，是咱们人多，咱们团结，大家说，对不对？”

看了大量的神剧后，大家对这个结论，哪怕不信，也不会反驳。

“第二个条件，是钱的问题。大家知道，外国人有钱，他们的机构更有钱，大家知道吧？”

下面有人说知道，但底气不足。下面的人，没一个人出过国，也没有上英语网站直接看外国机构的能力，他们也是利用各种媒体了解一些皮毛，如果真知道，就不会到这里来打工了。

于是，讲道理举例子打比方的东西又来了。

“大家知道，外国人上班轻松，但拿钱多，这是为什么呢？他们休假多，福利还特别好，这是为什么呢？他们没存款却到处潇洒，用钱大方，这又是为什么呢？”

下面的人多少也看过几部国外的电视剧，好歹也看过读者知音等二手货，里面有大量对国外生活的介绍。但总答不出为什么。这个长久以来的疑问，让大家睁大了眼睛，静听讲师的回答。

“原因很简单，人家是富二代富三代富四代富五代。人家祖上用汽车时，咱们还在赶毛驴，对不对？”

这个解释，大家感同身受。毕竟，下面的人，全部都是穷二代。以他们有限的人生经历，他们也明白，有的人，就因为投胎了一个好爹，他的，你拼其一生达到的终点，也赶不上他。

这其实有一个误区，在今天的中国，只要足够努力足够聪明，加上一点点运气，你完全有机会成功。但，哪个愿意承认自己不努力不聪明呢？生活已经这么苦了，为什么还要责备自己呢？所以，把自身困境的原因归结为外部原因，让心里好过一点，这是本性。抱怨社会不公平，甚至干脆抱怨胎投错了，这也是自我逃避的一种模式。

有志气的人总有一天会站起来，这才是正能量。“王侯将相、宁有种乎？”，这才是中国人的精神。但是，下面这些人，被生活的苦压垮了、吓怕了，这种正能量，在内心中，就有些底气不足。

“他们不是靠今天的工作挣钱，他们祖先的工作，都已经提前为他们挣到了钱。这些钱到哪里去了呢？投资了，以投资收益，坐着也吃不完，为什么要拼命打工呢？”

解释完毕，大家都表示信服。

“所以，我们面临的第二个问题，就是没人家钱多。人家一个机构，集中几十户人的资金，咱们一个县一个市加起来，都比不过。这是实力问题，硬实力不行，其它都是花架子。所以，要扩大资金实力，唯一的办法，就是收集大量的客户。他们比我们有钱十倍，我就收集十倍于他们的客户，在市场上，与他们才可以对拼。”

这一通说，把下面的人都搞得很热血，好像自己在为国人争气似的，好像是在做一件有利于民族的在事业。挣外国人的钱，总是那么的高大上。

“有人在下面与我交流时，老提一个问题，为什么，咱们能够挣钱，如果咱们能够挣钱，那别人不是早挣了吗？”

这个问题，也是事先设计好的，在于打消某些个别怀疑者的可能性。当然，也可以巩固已经相信的人。更重要的是，这些拉客户的人，会遇到客户们提出的同样的问题，只有自己相信了，知道了，才可以忽悠客户。

“这个问题问得好。这涉及到一个智商与聪明程度的问题，大家请看屏幕。”

于是，大屏幕上，出现了世界地图，各地区人的智商水平，以不同颜色区分出来。

“大家看，中国人的智商水平，处于什么阶层？”

下面的人像小学生一样地回答：“最高阶层。”

“对了，我们承认，犹太人聪明，世界上获得诺贝尔奖的，按人口比例，他们最厉害。所以，他们成了科学家银行家。我们跟他们差不多，是世界上最聪明的人种之一，我们建设并保持了五千年文明。那我们之间的区别是什么呢？”

下面有个托回答到：“人口数量。”

“对，敏锐，同学的回答绝对标准。一个世界上最大数量的种族，居然个个都是最聪明的人，可怕不可怕？我们承认，许多国外机构，里面有些最聪明的人在操盘。但是，他们哪里有我们聪明人多呢？三个臭皮匠