第一百三十四章 利益同伙（2 / 4）

这样的模式，通常存在于对商品信息掌握不对称的市场里，比如玉器、工艺品、收藏界等。等你说出价格，商家就可以判断出，你是不是行家，是不是真想买，他就占优了。

何姐果然是老手：“你认为，就这一趟，我能够赚多少？”

商家直接问顾客，一个商品的进货价成本或者利润，这实际上是为难顾客，主要是直接判断对方是不是行家。

“两三百万总是有的吧？”苕货先出价格，他就输了，毕竟年轻，第一次当骗子，根本玩不过老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有点好色的状况。

“你说的是毛利，最多算是营业额，我有上家，也要打发下家，总得给些甜头。你再算，我能够有多少纯利？”

何姐试探苕货的胃口，一个人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出门骗钱，钱的数目就是心的大小。再一个，也试探苕货是否做过这一行。尽管他估算的毛数字差距不太远，但对这行利润如果不了解，说明他没骗过人。他没骗过人，自己就好骗他了。

“怎么着，也得有一半，一百万纯利，肯定有。”见面砍一半，就是苕货最能够想象得到的生意经了。其实，哪里有一半呢？所谓的上家，只是出个主意或者印引起资料，何姐只需要出十万元钱就搞定了。沿途费用，最多三万，而所谓打发下家，就是那几个所谓帮忙的人，最多一万，外加上几个眼神几个亲热的动作，他们就屁颠颠地跟过来了。所以，按总成本算，何姐只需要最多二十万，可以套利出几百万来。这才叫暴利。

苕货这一说，何姐心里有底了。这家伙，根本没有参加过正规的骗人团伙，估计是街面霸王之类，或者帮人罩场子之类的人。这种人，年轻时，自己在岁月场，并不少见。

这些年轻人有经验有体力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是个好帮手。更重要的是，他们虽然打架砍人，但心并不是特别狠。年轻人总喜欢冲动与感情来代替思考，是最好利用的。

一个善良的年轻人，冲动与感情总在道德与法律的边界处止步，无法利用。一个老练的职业犯，头脑精密得像学霸，他就是用感情骗人的高手，你如何利用他？

所以，苕货这种，既已经下了河，还涉水不深的年轻人，是最好利用的对象。

“你当是街上卖衣服呢。这可是风险买卖，一个人独吞一半，你怕是没挨过黑？”

“那你就给我交个底，空间多少，如果合作，起码的信任要得有。”苕货在语气上尽管做到狠的状态了，但内容上，已经投降。

“我占三分之一，这是我跟上线商量好的。最后八十万，走人。”

何姐找了一个中间数，试探这个年轻人。

此时，这个数字，与苕货估计得并不算太远。苕货内心有个底线，如果对方连纯利五十万都赚不到，就用不着冒这种风险了。

“如果我跟你合伙，你给我多少？”

“这一趟下来，前期工作都是我做的，我也是考虑以后的长远合作，所以，前期算我白投入。这样，按老大定的规矩，我们也一样。本来，我占三分之二，你占三分之一，八十万，分你二十四万，但是，姐喜欢你，给你三十万，怎么样？”

“为什么不是一人一半？”苕货在作最后的抵抗，他对生意的认识，也停留在对半分的概念上了。

何姐此时又重复了前次的动作，身体向前倾，头顶快靠近苕货的鼻子了，胸部故意向前挺。说话的口气都吹到苕货的脖子上了：“你要了姐的人，还要抢姐的钱么？”

再也忍受不了了。两个月来，苕货莫说进过洗浴中心或者发廊，连路边小店的野鸡都没碰过。好多次冲动，差点让他独自去寻欢，但都忍住了，怕警察查起来。

先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。苕货那强健的身体充满了激情，此时如洪水奔腾，哪里受得了这位老江湖的摆弄？

当时，前面说对话，苕货都搞忘了。他只记得那一句“姐喜欢你。”双手一张，两人滚到了床上。乡间招待所的弹簧床，吱吱呀呀地响，估计是质量问题。

苕货惊喜地发现，这位大姐，身体居然如此柔软。而在面临最关键一切时，何姐却做了一个娇羞的表情：“你干不干，还没答应我呢？”

“干！”苕货已经等不及，哪里还有其它的选择？

事情完毕，长久积累的爆发后，就是贤者者的思考时间了。此时，正是何姐要谈正事的时间。

“你觉得，可以相信我了吗？”

苕货事后才发觉，这是一件大事。因为，没有戴套。常识，苕货是知道的，对方并没绝经，没戴那东西，是一种信任。这事，苕货还没遇到过。

“我信。”

“男人的话要靠得住，猪都能上树。我不信。要不然，咱们交换一下信任？”

苕货还从来没听说什么叫交换信任。他只是按着何姐的指示完成了后面的事情而已。老江湖之间要建立信任，是非常困难的，尤其是骗子之间。