第九十八章 闷声发财（2 / 4）

的便宜，会造成矛盾。大家也知道，积累在我身上的矛盾与质疑是不少的，这是个敏感话题，我不想多谈，我不想再增加这种矛盾。”

这话已经够直白了。彭总本来是总公司总经理打压的对象，现在还要给他更好的提成待遇，这不是把火力更加集中到他身上来吗？本来就是出头鸟，还要早起单独飞，那不是找打吗？

“但是，你们跟着我出来，吃这么多苦，受这多么罪，难道是为了我几句好话吗？甲哥的孩子出生了，没机会回去带。丁哥的老婆病了，还要坚持上课，没人帮她女儿做饭，女儿吃了两天方便面，这些事情，我们都是过来人，这都是为了什么？我们出来，拼死拼活，不就是为了多挣几个钱，担起家庭的责任吗？”

这该怎么理解呢？好像，好话坏话，都是他说。好事坏事，他都做了。

“所以，今天找大家来开会，把我的想法，给大家交流一下，如果大家有什么意见，我们当面沟通。我第一个想法，就是解释一下分配提成的方案。前面我说过，销售公司提出的加倍方案，我不同意。我只同意，按原规定执行。为什么呢？”

这当然是大家最关心的，多一倍奖金不好吗？大家跟钱有仇吗？当然，彭总说了他的私心，既然他说明了，大家也愿意支持一下他。毕竟，他是领导，他也带领大家走出了困境。还有一个原因，大家在公司，基本没什么背景，要不然也不会混这多年，还这么栽。所以，彭总，已经是他们可以依靠的最大的领导了。

“考虑这个问题，已经有一段时间了。我们西北公司做得好，已经在一个月前都已经传到公司内部了。有人说，要为我们发简报，表扬一下我们，我没同意。这次加倍资金，我又没同意。为什么？因为，我们的处境本身决定了的。”

这就不太懂了，已经到西北这难度最大的市场，难道还有比这坏的处境吗？

“一个地方没钱的时候，大家都不想去，你去了，大家还给你戴高帽。说明什么？因为大家嫌弃这地方。现在，这地方开始有钱了，市场起来了，我们就不能宣扬，因为会让人眼红。很多眼红的人，在公司的背景与本事比你们大得多。你们想，如果挣的钱太显眼，你保得住这个位置吗？说实话，就连我，如果把这地方做得太好，我本人过两年还在不在这个地方，都难说，何况你们呢？”

一句话点醒梦中人。你把桃子种熟了，那有本事摘桃子的人，就来了。自己辛苦经营的瓜，被别人摘了，就像夫妻创业时不顾艰辛，最后挣钱了，被小三拿跑了一样，亏心不亏心？

“要知道，我起先给大家说的，年初时定的提成方案，是按增长率给奖金的。要说市场的绝对规模，我们与其他几个区，差距是比较大的，毕竟，这个区的太低了。但是，正因为低，所以容易做出增长率来，这个常识，大家应该比我清楚。”

这就相当于，你要美国今天增长7，比登天还要难。但放在印度就不同了，它是可能的。要让一个年收入只有一万的农民，将收入增长一辈，他只要出去打一年工就行。但要让一个大型钢铁厂的收入增长一辈，那恐怕有些天方夜谭。

“所以，按增长率来计算提成，我们今年上半的初次结算，恐怕每个人拿到手的，也差不多有十几二十万了，对不对？”

大家纷纷点头，毕竟，这个钱的绝对数量，已经超过了他们过去的最高纪录。

“如果你们拿得再多，我原来在中部区当经理的历史，就是下场。惹人眼红，让别人来代替你，你们愿意吗？更何况，坚持原来的分配方案，是有原因的。原来年初时定的，没想到我们增长会这么快，谁知道，我们做出来了。至于加倍，那是故意把我们往火坑里推，我们不做这种出头鸟。这只是第一个考虑。”

保往现有成果，知道进退，这是中国人的哲学，其实也是生活中的教训积累起来的。彭总吃过这种大起大落的亏，所以说得特别恳切。

“第二个考虑，是因为我们上半年的收入，还不是最厉害的。大家知道，我们已经为了装修，为了拉关系，用了不少的钱，这些都要从我们的销售费用中扣除。落到我们手里的钱，并不多。但是，到了下半年，大家想想？”

这引起了大家的热烈讨论。上半年开拓市场，是最困难的阶段，付出的精力与金钱，是相当多的。但这些投入，主要回报期，其实是下半年，到了金九银十后，会有一个爆发期，那才是成倍增长的收获期。

也就是说，如果现在提前加倍兑现奖金，因为基数不大，投入还多，其实大家占的便宜并不多。因为上半年，吃的是夹生饭，下半年才是吃肉的黄金期。

“所以，我要确保，下半年，大家真正把肉吃到嘴里，到年底结账时，我们的收入，有一个大的提升。大家想，是不是这个算法？”

这一算不得了。最擅长算细账的丙哥在下面，已经在按计算器了。按他的保守估计，仅下半年的收入，光资金，有可能突破五十万。这可是他当推销员以来，所能够想象的最大的一笔钱了。丁哥笑到：“如果加上全年的工资，