第九十四章 新区建设（2 / 4）

就把中档产品的销售额，比去年，提高了一辈。这是彭总所谓同学资源及节水概念的作用，人脉与点子，真的就是金钱。

这还不是它最大的作用。它的最大作用是：示范效果。陈冬记得，代理商登门要货的多了，况且，他们的作派，与以前完全不同。

以前来公司的代理商，总是想压货款，或者想多提几个点的利润，来公司，总是在叫穷，叫销售不太好。但近些天，他们已经知道新区建设的事情了，来仅来得主动热情，有的还带着一些礼物过来。

当然礼物是不能收的，但话肯定好听。他们说得最多的是，自己的能力有多强、人脉有多广、实力有多大，有些自吹自擂的意思。其实这些话，背后都是利润。一般来说，作为销售的组织者，本身并不参与批发零售行为，所有出货，本质上是销售代理与厂家的事，而西北公司，只是作为一个厂家的代表，起着沟通与协调的作用。他们都想吃下新区这一块的销售，而这个市场的打开，功臣当然是彭总。

所有活动的经费及打广告的费用，都是彭总在销售公司提点的基础上进行的。这是一笔大钱，这笔钱，要作为成本，把总公司给西北公司所有钱中，要扣除的。如果不扣，这笔钱可以用来发资金，那是实实在在的钱。

之所以冒着这么大的风险来做这些事，彭总也是在赌。他在赌，自己的巨大投入，总会在销售业绩上取得回报。当把基数做上去后，利润会远远超过成本。

城墙外的建设，除了新区已经搞定外，彭总盯上了另一个地方：火车站。

火车站的广告已经打出来了，这还不够，那边一个代理商，原来是租用的一个老式厂房，现在，彭总想把它改造成一个公司产品的橱窗，让过往的人们看。

“凡是西北地区的人，都要在西安火车站转车，这里就是我们的窗口，我们再好的产品，堆在一个陈旧破烂的店子里，广告再好，人家也不信。”

彭总说到这里时，冬子已经猜出来，他想干什么了。

“你如果想装修它的话，按多大的预算？”冬子只需要问预算，他就明白该如何做了。冬子在武汉经营建材时，已经对装修行业摸得很清楚了。只要主家报出预算来，他就可以设想用什么材料，达到什么样的效果。

“三十到五十万之间，我们毕竟没多少钱了，怎么样？”

冬子想了想，那一个近三百平米的店子，给这点预算，那就是穿衣服了。所谓穿衣服，就是不动店子的基本框架，只是在外面覆盖一层材料，加上灯光与橱窗，以外面看起来，有高大上的效果。

“这只是我们出的钱，代理商也要出一半，加起来，总共也接近一百万，怎么样？”彭总这一说，冬子松了一口气，这还算是个大工程了。

“你设计一下，草图出来后，还是找大家商量商量。”

冬子马上就行动。火车站离公司不远，搭公交只有几站路，那们老板也是老熟人，冬子去了后，人家非常热情。毕竟，把自己店子装修起来，也是他的愿望，况且，公司还出一半的钱，并且，设计也是公司负担的。

冬子查看了商店的基本情况，再把周边环境仔细地看了一遍，各种尺寸量好，搞了大半天。到了晚上快结束时，老板要留冬子吃饭，冬子拒绝了。

多少天来，冬子还没有干过实质性的事情，拿这多工资，看着同事们忙忙碌碌，总觉得内心有些不安。好不容易有个正事干，哪能耽误时间呢？况且，公司虽然没有明文规定，不吃代理商的饭，但冬子不喜欢占人便宜，因为内心中有某种骄傲。

自尊的人，总是把自己看得高。这不是缺点，这反而是优点。因为他不会做自己看不起的事，他的生活，总有一种潜意识的底线。

如果你已经帮了别人的忙，别人出于感谢，请你吃饭，这可以吃。但是，事情还没做，就吃别人的，哪怕是一碗面，总会心有不安。

整个晚上，冬子都在浏览关于门店设计的一些资料，有网络上的，也有原来公司的东西，是他专门找洪大美女传来的一些图片。当然这些图片都经过加密，只有用密码才可以打开。

仅凭这些还不够，冬子还在第二天，专门跑了西安最繁华的几条街道，看看当地商店的一些设计风格。主要是想体会，西北地区，人们的审美习惯。

一个地方有一个地方的审美，比如钟楼，以红土黄瓦为代表。比如城墙，以灰色为基调显示出沉稳。而围绕钟楼的向栋建筑，包括小雁塔，都有深绿色的审美喜好。

哪怕最刺激的红绿黄，这几种热闹的颜色，在西北地区，也用一种深暗的基调而存在，显示出沉稳与大气。不是那种艳丽的浅色调。

冬子吸纳了这些特点，为火车站那个门店找到了基准色调，以统一整体观感。然后，在火车站大楼与城墙这种标准几何直线的基调之下，为了对比，为了第一眼吸引客人的眼球，冬子使用了他擅长的细线，故意在门店外面，设计几个弧形，并且用灯光加以强调，让人一出火车站，就看到那柔和的形象。