第八十七章 立场不同（2 / 4）

区经理赞同。要知道，每一个大区经理，不仅在销售部内部会议与方案上有影响力，并且，他们都与公司上层，有千丝万缕的联系。所以，公司上层的董事会上，通过的可能性也就很大了。”

“最快的中部大区只有一个啊？即使彭总把位置腾出来，也只能好得了一个人，为什么大部分都支持呢？”冬子不太理解，人们为什么要为一个可能性，去改变行之有效的方案。

“这就是领导的艺术了，就是给你画个饼，让大家去争。因为有利益，所以大家就会拼命活动，大家拼命向上层活动，就会影响董事会的判断。总经理高啊，太懂人性了。这样一来，董事长看到大部分董事支持这事，也就不好反对了。更何况，销售方案的确定，总经理自己就可以拍板，不交董事会讨论都行。这就是一桃杀三士啊。”

这是一个典故，是三国时期的一个计谋。冬子倒是听过这个故事。冬子的文化水平不太高，但因为长期在爹爹家补习，所以，他家传统文化的藏书丰富，也让冬子无意中打下了传统文化的底子。

冬子本来还在回忆那所谓一桃杀三士的历史故事，进入某种沉思的状态，而小袁却误解了。小袁觉得，也许自己举这个例子不够直接，冬子不太了解，于是决定举一个更为直接的例子。

“如果不把主要精力着眼于生产，而是着眼于分配，斗争就不可避免，斗争过分后，不仅会影响生产，更有可能给一个团体带来更为麻烦的生存危机。”

“这严重吗？”

“当然，人类很多战争，并不是过不下去了，只是因为眼红别人，主要是邻居，比自己过得更好。我跟你讲一个真实但更极端的例子。当年唐僧取经时，离开高昌国，高昌国王跟他拜把子，送了大量人陪同人员、车马、金银一同上路。这样巨大的财富，当然引起了劫匪的关注。某天，劫匪来了，唐僧一看，在劫难逃，并不抵抗。只是告诉别人，东西你们都可以拿走，只要别伤人就行。”

这符合《西游记》里唐僧的性格，但冬子其实并不知道这个故事的出处，这来自于真实的，玄奘口述的回忆，名叫《大唐三藏法师西域记》，是一本极高价值的地理学、历史学著作，对后世有着巨大的影响。

“这么多的财富唾手可得，本来对劫匪是天大的好事。但是，劫匪中出现了两个帮派，两个老大，没来得及搬走财富，就为财富怎么分配而大打出手，最后，两支队伍越打越远，劫匪中死的人越来越多，再也没有回来。唐僧他们一行人，带上原来的东西，继续赶路。”

哈哈哈，冬子禁不住笑了起来。其实刚喝下一口酒，差点喷了出来。稍微定了定神，冬子说到：“这恐怕就叫分脏不平先打架吧？”

“对，人怕比较过分，队伍怕分裂过分。过于关注分配，就把焦点往这事上吸引，后果不太好说了。当然，公司发展如果遇到这么大的分歧，董事会还是要集体干预的。目前，只是一种手段的变化，不至于将危险变为现实，等等看吧。”

冬子也觉得，开始彭总给他打电话时，只是说，他有可能不在武汉工作，但要过几天才知道答案，估计这个方案成为现实还没有定案。即使定案了，执行的细节也还没确定下来。管它呢？反正，自己跟着彭总走，干自己擅长的工作，也算是件好事。

“但是，这对彭总，对你来说，可能就更直接些。”

冬子正准备好好吃一口鱼，又被小袁这个但是打断。涉及自身利益的事，看小袁怎么分析吧。

“这个方案如果通过，那么，利益受损的，肯定是彭总。为什么拿他开刀？很明显，他是董事长的人，但又是总经理可以动的人。这两个条件都具备，所以彭总的利益，就成了牺牲品。当然，董事长的人还有很多，但都是大佬，总经理不敢轻易动的。彭总是年轻人，根基不深，所以拿他打个样。”

“你的意思是，杀鸡骇猴呗？”冬子倒是听懂了。

小袁点了点头：“拿彭总牺牲出来的利益，作为奖励品，来奖励支持自己最起劲的那个销售经理，你想，这如同有大奖的短跑比赛，哪个不拼命跑？”

短跑比赛，这个比喻太恰当了。冬子觉得，小袁的口才，自己一辈子也学不会了。确实够短，只有几天时间，就可以分出胜负。但大奖确实很大，起码涉及百把万的利益。拼命表演献功，哪个不愿意呢？冬子意识到，打样，这个词很有含义。这个打样，给公司内部下属其他人看的。如果不跟新总经理的，彭总就是榜样；反之，就有巨大的好处。重赏之下，必有勇夫。可以想象，在推动这个方案通过的活动中，得有多少勇敢的积极分子。

冬子突然对彭总此时，虽然刚刚提升为销售副总，但受到两面夹击的状态，感到凄凉。他开始理解原来经常听到的那句话了：“富贵险中求”。

但是，就是在这种四面楚歌的背景下，彭总还不忘对自己的承诺，这种情谊，不是一般人做得出来的。或者，冬子确认自己没喝多酒，他产生了新的想法。彭总是一个有大志向的人，肯定不限于仅仅做到今天这个地步，他的退让，