第三十七章 厂家代表（1 / 4）

罗哥跟厂方代表已经见过面了，是在冬子子不知道的情形下，还请别人吃过饭，也请人看过商场的位置，但那个时候，是冬子已经下班，装修工人已经回家的时候进行的。

罗哥之所以把事情做得这么秘密，防着冬子倒不是他最重要的目的。毕竟冬子今天羽翼未丰，不担心他成为自己的竞争对手，更何况，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在这个地方跟自己经营一样的事业，他对冬子的人品还是看得稳的。但是，他必须避开商场装修的那一串老板，这些人中，也有经营卫浴瓷砖的，也是潜在的对手。

如果自己跟厂家谈得不好，或者，同商场的对手们拿出更优越的竞争条件，那就比较麻烦。这些人，虽然大部分都是自己的同乡，但当面笑嘻嘻，背后干什么，都不好说了。在利益面前，所有的情面，都只是个笑话。

他还要防着一个人，那就是一进门那个外地来的女人，至今，以罗哥自信的观察判断江湖能力，还无法猜透这个女人的来路。要知道，一个从不生气永远笑容的女人，长得好，表面淡然的外地人，在自己不明白对方情况的时候，千万不能小看。如果对方想跟他抢青山区的代理权，他不知道对方的实力，这也不得不防。

当然，他也对所谓的倪师傅有防备。倪师傅混迹青山多年，不仅与他建立了合作关系，还与其它建材商人有密切往来，甚至与装修公司也有长期关系。这个人本人只是做施工的，但是，他万一透露了自己与别人谈的条件，让别人抢了先，自己就麻烦了。

他带厂家代表来商场看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要请倪师傅喝酒的那天，简直是太合适了。倪师傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他抢，但是怕冬子知道了，喝了酒后，跟别人无意中透露了。嘴上无毛、办事不牢。一个年轻人，要让他保密商业秘密，是困难的，更何况，冬子这个重情义的人。罗哥还听说，冬子除了跟李雯关系好以外，跟二楼的小简关系也不错。

年轻人喝酒多了，什么话都会说的。

罗哥第一次带厂家代表来看位置，柜台装修的大致轮廓已经显现出来了，但还没有装灯与油漆。对方对罗哥这个装修风格表现出不太理解的好奇心，问罗哥，是找哪个装修公司设计的。

“没找装修公司，自己人瞎捉摸出来的。”罗哥并不报冬子的名字，只是把冬子原来给他分析的道理，按自己的理解与记忆，大致上给厂家代表说了一通。对方并不急于表态，只是说下步装修好了时，再来看。

罗哥其实是遇到一个问题了。原来这个厂家产品已经开始在全国市场热销起来了，所以，代理的保证金，也涨到了一百五十万。这可是押在厂家的沉淀资金，这就超出了罗哥的预期。他想把多余的五十万节约下来，理由是，本来代理商家的柜台门面设计应该由厂家来承担的，自己做了，厂家是不是考虑一下，减少一点保证金。

但对方也是精明的，一个设计肯定不值套五十万的保证金的，就是整个装修，也不过这点钱。但对方已经对罗哥的精明有感觉，觉得让他来代理，总体上是有这个能力的。所以，对方只是说，到时候，如果装修出来效果好，他可以以此为理由，将图片发到厂家，让厂家暂时少收五十万保证金。

当然，最终验货时机到了，因为冬子的工程已经完工。当油漆刷完后，就已经让人注目了，整个商场的老板及装修工人都来参观，都说设计得太好。甚至那个ab两位，包括整个一楼的家伙，都要请冬子帮他们重新配色。

色彩对比需要统一协调中显示个性，这是个复杂的学问。冬子只是谦虚地说，自己没那个能力，只是做个试验，当师傅，肯定不行。自己是罗哥的打工仔，不可能给别人干私活，这是原则。

小简不仅把灯送来，还亲自指导工人把灯具装上，精细到每一个接头与开关，这股认真劲，让冬子很感动。这个人，就像是自家兄弟一样，像在干自家的活。

当灯光打开，那明暗与虚实对比之下，瞬间的档次感一出来，把整个商场的人都吸引了。那第一家的c姨也说了句：“小陈，你真会做事，把整个商场的档次都提高了呢。”

冬子觉得她是真心在夸，因为，她并没要求冬子去帮她配色，并且，她的装修设计与施工，本身也很专业，不知道是哪家公司帮她的，没有辱没进门第一家的地位。

其实，当灯光全部亮起时，也把罗哥吓了一跳。虽然他看过冬子的效果图，但真实的效果出来后，他还是感受到了惊喜。罗哥当即表示要给冬子资金，冬子本来是谦虚的，表示这是自己应该的。但罗哥却说到：“今天厂家代表来看，肯定满意，但是讲解的事，就由你来了，因为厂家要问产品布展的方案，这我不会。如果对方特别满意，我就给你五千元的奖励，这总行了吧？”

无功不受禄，如果有功呢？既然罗哥这样说了，冬子答应认真准备接待。只不过，对罗哥的五千元奖励，冬子觉得，如果他实在真心要给，就接。如果是说说而已，自己并不打算真要。

下午，厂家代表