第二十八章 开始转型（2 / 4）

是不知道自己的去向。因为前途与梦想，都没有线索。与其进入一个盲目的探索阶段，不如就在这里过一段时间。毕竟，这里的工作已经熟悉了，也有些熟人了，甚至，偶尔烦人的李雯，也不那么烦人了。

当酒菜备齐时，罗哥专门给冬子倒了酒，端起酒杯，对冬子说的第一句话，就让冬子警觉起来。“来来来，小陈，这半年来，你在我这吃了不少苦，帮了我不少的忙。我这杯酒，先谢谢你。”

“罗哥，这都是我应该做的。”冬子喝酒时，估计到，这餐酒喝了，自己下一步要到哪里去呢？回容城？回去干嘛呢？卖羊肉串？自己虽然提前考虑过这个结局，但临到要走时，还是有些激动的。

“吃菜啊？你自己炒的，怎么不吃？”黄姐给冬子夹菜，她越热情，冬子越觉得有些别扭。其实冬子前两天想过，自己在这里工作半年，虽然没有什么成绩，但是也学到了许多东西，关于装修建材类，也算是半个知道者。更何况，自己还存下了三万元钱，实在不行，回到容城，也还有些底本。

“你看你不吃菜，我们都不敢吃了，你是不是炒菜时放了毒？”罗哥这一玩笑，马上把冬子从尴尬从解放出来，立即夹了一口菜，吃了起来。其实，这两口子，哪里知道，冬子前面的心理活动呢？

“这样，冬子，要说我们把你当晚辈，也不该，把你当兄弟，你也太年轻。但是，我老罗，始终把你当自家人，你觉得，对不对？”

冬子回应到：“罗哥和黄姐，对我，没啥话说。不管到哪里，我都把你们看成是自家人。这是缘分。”冬子站起来，给两位老板敬酒，就有点动情。既然是告别酒，就得把话说圆满。

“你刚才说什么？你要走到哪里？”黄姐突然问到：“小陈，怪我说晚了，对不起，也许你也听别人说过了，我们要搬迁进商场，但是，你自己想走，我们也想留你，不知道你自己是怎么考虑的？”

由于冬子动情的脸色，让黄姐敏感到了，所以她才这么急，把话说出来了。这让罗哥有点不好接，因为他打算慢慢喝慢慢说的。

冬子正要说话，罗哥怕冬子提前说出要走的意思，那样，后面的酒就不好喝了，他打示意冬子坐下来，他赶紧说到：“是这样，小陈，我们的生意估计要扩大了，我联系了厂家，谈青山区的一级代理这事，也差不多要成了，这段时间，我们就是在忙这事。我想，反正你们容城现在还没有大规模开发，你回去也没啥意思。更重要的是，这生意大了，就特别需要你这样的能干人，况且，你也承认，我们是自家人。这样，小陈，你也不急马上答应我们。我只是这样跟你说，你跟我们一起到大商场，如果我们生意做大了，你的待遇肯定也会高。我们做人，你估计也看出来了，不会亏待你，你相信吗？”

先提出一个小的容易答复的问题，再接触实质性的话题，这是罗哥擅长的话术。

“我相信，罗哥，黄姐，你们就一直没亏待过我。这条街上我打听过，做搬运的，工资没我这么高。”

冬子没有算他义务做饭的价值，因为他觉得，做这饭，自己也在吃，并不能算工钱。但是，罗哥给他六千一个月，其实是包含了做饭这一条的。

“那这样，我跟你黄姐商量过了，你今后也不需要做搬运了，以后，你就当营业员，当然要轻松些。但是，这是个技术活，接待客户，今后有可能是接触大客户，因为我们代理后，就主要靠批发了。所以，这技术含量更高。你黄姐能力不够了，她跟你打下手，你来负责接待。因为技术含量更高，所以工资当然得提，暂时按七千一个月。当然，如果销量好，你还可以抽成，这样行不行呢？”

所有好条件都拿出来，如果冬子不动心，那就是下决心要走了，那怎么也留不住了。罗哥这样说，只想毕其功于一役，摊牌了。

谁知道，冬子却端起酒杯来，继续敬酒。喝完后，说到：“承蒙罗哥黄姐看得起，我并没有什么能力，只晓得踏实做事情况。我一人吃饱便宜不饿，也不是需要那多钱。只要能够帮你们把生意做大，我是巴不得的。”

听到冬子同意留下，两人喜出望外。于是，就在这酒桌上，说了许多动情的话。猛夸了冬子的德性和能力，还说了些不着边际的远景。包括这品牌，如果在武汉做好了，今后冬子到容城，他们可以推荐冬子做容城的一级代理等等。

冬子是年轻人，当然经不起许多好话的，这酒就喝得比较酣畅。

两瓶酒喝完，冬子就有点醉了，黄姐洗了碗后，她骑车把罗哥带回了家，因为罗哥喝得也有点多。冬子喝多了就睡觉，等他一觉醒来，才明白，好像酒桌上，罗哥说了明天的工作，与布置商场柜台有关，而冬子把具体的事情，搞忘了。

喝了点水，深夜醒来的冬子却并不折腾自己的感情了。他想，既然要布置商场柜台，就得找些这方面的资料，多看看。他上了论坛，发现，平时那几个玩游戏的好友，也在网络上，于是开口问到：“有谁布置过建材商店柜台的？”

有一个叫军军的人，发过来：“冬哥，你太不专