第八章 罗哥黄姐（2 / 4）

钢工人，五十岁就可以退休，让儿子接班。从此，两兄妹的命运，开始了天地之别。为此，黄姐对父亲的抱怨，在很长时间内，无法消除。

而今，这一切都不是事了。黄姐的大哥因为武钢效益不好，而今的收入，连黄姐一个零头都没赶上。目前，唯一的发财机会，总是盯着父母在农村的房子，什么时候能够拆迁，准备发一笔大财。大哥的儿子快三十岁了，一事无成，娇惯得吃不了苦，属于穷人家里养的娇娇，长相跟爷爷差不多，又穷，所以，至今还没有找到对象。

但黄姐的女儿就不同了。他们的女儿还有一个优势，就是从小成绩特别好。这一点，就相当令人骄傲了。罗哥与黄姐都不过是初中毕业，没什么文化。但女儿从小就聪明，从没找家长辅导过。辅导也辅导不了，毕竟今天的小学作业，黄姐与罗哥都做不好了。

到了初中，罗哥他们生意忙，一狠心，就把女儿送到寄宿学校去了。女儿很争气，高中考上了著名的武钢三中，那是一个曾经在全国甚至国际奥数比赛中屡获佳绩的传奇学校。当然也是寄宿，女儿的学习都是她自己负责。今天，女儿正在上海一所211大学读书，黄姐对女儿的关心，就是每周固定时间，给女儿打个电话。罗哥的关心，就是督促老婆，多给孩子寄生活费。

当然，甘蔗没有两头甜。由于女儿从小离家，除了假期，跟父母的接触少了，感情上的亲近，也就少了。女儿回家后，一般是自顾自地玩，或者外出找同学玩，跟父母的话就比较少。

后来，夫妇总结女儿聪明的原因，大概罗哥的理由占了上锋。“我虽然书读得少，那是那个时代嘛。但我聪明啊，你看我做生意，什么时候搞砸过？就是钢材生意那不行的时候，我也能够收回成本，对不对？”

这涉及到一段历史。最开始，罗哥作为武钢附近农村的人，当然靠着武钢吃饭是必然的选择。家在农村，经济条件差，就开始给别人打工。他最开始是个货车司机，帮别人拉钢材的。后来，那倒钢材的老板，看罗哥又机灵又忠心，就让罗哥给他开小车。

罗哥当然不仅仅做一个司机，他是有梦想的人，忠心，只是他的人设。他平时跟老板一起，就留心各种关系，打听各种门道，时间久了，他也积累起一些人脉与经验，最后决定，自己出来单干了。

当时，全国钢材紧张，全国处于基建高峰期。尤其是各种路桥建设，基本上都是国有大公司把工程标接下来，然后层层分包给小工程队、土包工头。

包工头们最大的麻烦，就是价格双轨制与货源问题。当时，武钢钢材的出厂价是国家定的，这是国家价格。但是，当时需求量如此之大，武钢就只将这类钢材卖给国有大型企业了。那么，小公司要钢材，就得在市场上自己找。

如果你有本事，将武钢的钢材用厂价买出来，再以市场价卖出去，那你就赚翻了。但是，这需要很深的关系。

罗哥是司机出身，他知道司机的能量。他专门跟厂里销售公司的几个司机打交道，当然这是要付出成本的。比如毛利得五块，至少得给这些中间人给两块。罗哥知道，自己没有硬关系，就得利益均沾。多年后，大家耳熟能详的“双赢”，在多年前，罗哥都已经实践了。

罗哥以前的老板，都是专门跟大领导打交道的。大领导，求他的人多，你要打动他，就得有高额的回扣，所以，给出去的成本就很大。说句不好听的比喻，请大领导吃饭，不上茅台不上海鲜，你都根本不好意思邀请。而且，即使请了，人家同意来，还算是给你面子。哪怕给红包，没有几万的头寸，你都拿不出手。貌似场面大气，实则成本很高。罗哥私下估算过，他原来的老板，毛利五元，起码给别人赚了三元走。当然，他是走量，所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。

既然是大生意，就得有连续性，罗哥原来的老板，除了讨好在任的领导外，还得对下面的干部有所表示，因为，说不定什么时候领导换岗了，货源就要断了。

而罗哥小本生意，根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道，用武汉话说叫“撮虾子”，但小车司机在公司里，时间长，人脉熟，小货源可是有办法的。更重要的是，成本低。要知道，一个小车司机，一个月几千元的收入，你如果给他一万元的红包，他都可以叫你大哥。平时，夹两条好烟，就可以找他们办事了。

就这样，罗哥的钢材有货源了，卖出去时，也可以杀价，因为隐性成本低些。在那几年，挣得了原始资金。要不然，后面这两个大门面，也是买不来的。更何况，在这高档的小区，买个一百二十几个平方的大房子。

当然，后来，随着地方小钢厂风起云涌地建设，武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上，经历一次反腐整顿，抓了好些个当官的，这个市场的格局就发生了变化。

普通建筑钢没什么技术含量，新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应，价格还有优势。而武钢为了差异化竞争，也减少了这类大路货产品的生产了。更何况，反腐与整顿，让以前的所有领导都受到牵连，即使那