第524节（3 / 4）

～8倍，可是臻河的报价中，量小的单和量大的价格基本差不多。这样怎么可能有钱赚？量大的订单，即使利润少，但因为经常做，品质稳定，薄利多销，利润一样很大。

一个小企业，拥有60家客户，这种企业肯定难以做大做强，因为没有突出重点管理，当一家供应商开始拥有选择客户的实力时，应该选择一些优质客户，可是，没有进行abc分类，结果想要满足所有的客户，只会导致谁都满足不了，就和一个人一样，不可能让所有的人都评价自己好。所以，一家企业，如果只有一两家大客户，很容易做大，但风险也非常大，但如果客户太多，则根本做不大，因为小企业资源有限，满足不了这么多需求，否则，只会让大家疲于奔命，吃力不讨好，适量的客户才是最佳的策略。我时刻都感觉到：合理与适度的中庸之道无处不在。

这是臻河公司的症结所在，这也导致我在之后的市场方向上发生策略性的卒：淘汰小客户，重点挖掘现有大客户潜力，开发新的大客户。

作为小企业，总经理不可能不跟单，但我之后只会关注6家a类重要客户的订单，b类客户的给经理跟踪，cd类的无所谓，让他们自然流失吧。我不想成为一个盲目的救火队长。

味道江湖餐厅。

转门内的酒店装饰的可谓金碧辉煌，暖色调的灯光打在上面更是熠熠闪光。

这是何可为我们的晚餐选的酒店。她说她很喜欢里面的东西，要让我也感受一下。

点菜员在我们后面慢慢的跟着，不时的介绍着映入我们眼中的菜品。

何可很熟悉的点了几样，基本都是这个酒店的特色。我们选的位子，在一屏水晶珠帘的后面，矮矮的沙发营造着一种能让你不用就座就能感受到它舒服的姿态。

“我经常来这里吃的”何可似乎对她选的这个地方非常满意。

“是么？”我呷了口茶，将眼睛转向她。

“你不是很能喝酒么？！来瓶白的吧？。”她坏坏的说。

“我们一起喝？”我反问。

“我才不跟你喝呢！我喝西瓜汁！”

“那我也不喝了，自己喝多没意思啊？那就喝啤酒！你也陪我喝一点吧。”我转回正经八百的。

“我喝西瓜汁！”酸持。

“就喝一杯！”

“那……，我喝一口，你喝一杯！”她顽皮加耍赖。

“那你是诚心要把我灌醉啊？！”我苦笑着。“那也行，你要把我灌醉了，我服你！而且我答应你一个条件！任何你能想到的条件！同样如果你灌不醉我，你就答应我一个条件！”

“哼！”嘶屑一顾。

我淡淡的笑笑。

这家酒店的生意不错，门前停满了车，眼瞅着服务员们将桌子一张张的翻台，但上菜的速度还不慢。

她一口，我一杯。

我们慢慢的履行着刚才的规则。

“我不喝了吧？！”何可呷了一小口，“啤酒不如西瓜汁好喝！我实在咽不下去了！”

“那可不行！”我瞪圆了眼睛，声音高了一个八度。

“你记得刚才的规则的。你要认输了，可要答应我一个要求哦？！”我又压低声音，拿出一副坏坏的嘴脸。“不管什么要求！”

“那你说吧，什么要求！”她大义大义凛然，要上刑场的样子。

“不说！”我抬头看天花板。

“快说！你不说我反悔了哈！”她恐吓外带威胁。

“不说！”我还在看天花板，嘴里故意哼哼着小调。

她瞪着眼睛看着我，似乎在找什么歪门邪道。

“那你换白的！”她看看我恐吓不管用，又开始耍赖了。

“才不哩！”我将目光从天花板迅速的挪到她的脸上。“你这叫耍赖！耍赖就是输了！哼哼哼哼！”我继续看天花板。

“哎呀！我真咽不下去了！”连打带吓不管用后，撒娇的本事又搬出来了。“我不喝了哈！”唧唧歪歪的声音拖得很长。

“那你认输了？！”我穷追不舍。

“那我再喝一口！”她就是不说认输，这家伙鬼的。

雨终究没有落下来，反而将那些灰色的云彩偷偷的带走了。橘黄色的路灯下，我们两个的身影渐渐的由长到短，再渐渐的由短到长，就这样在一个个的路灯下慢慢的交替着。

何可将她的手我的裤兜里，她说她喜欢这样走路。我的手轻轻的揽住她，仔细的品味着这种幸福。

“我如果说身高我们是绝配！”谈论起我们两个的身高，她忽然的说起。“你说呢？！你比我高十公分？”

“那当然了！”我不可置否。

“如果咱们在一起，人家肯定会说，哎呀，你看人家两个人多么般配啊？！”她遐想着。

很多时候，很难理解何可的思维逻辑，不管什么事情，大多数她心情好的时候总会以好玩儿不好玩儿来加以概念，给人的感觉就像80后那些不懂事的女孩子一样，也