第455节（3 / 3）

“很多因素？具体是什么因素？”

“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了，但是各有各的算盘，我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了，得罪了哪个领导，我就吃不了兜着走了。”牛部长看起来确实有些忧心，“殷总，你经验丰富，给我出个主意，我现在怎么办好？”

我知道，我们上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一会儿说道：“牛部长，你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢？”

“做什么？是汇报？还是独立解决问题的能力？”牛部长不明白我为什么这样问，也不知道我问的具体内容，抬头看我等待我说话。

我说道：“是！就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事情，就是不知道下属们在干什么。”

牛部长说道：“说得对啊。可是这又能怎么样呢？你的意思是说让我多多向领导汇报？”

我给他倒酒说道：“对。”

“为什么？”

我说：“从另外一个角度看，汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。一旦问题，不至于自己一个人扛黑锅。汇报，不是简单的去跟领导说一个事实，这里面有很多学问，汇报是一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小，也要及时汇报，那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题，你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事，你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多，谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”

“听君一席话，胜读十年书啊！”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋。

我说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去。”

“什么意思？”牛部长奇怪道。

我说：“比如你现在采购的这件事情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报，可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略，企业利益。判断好坏的标准都不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路，这样才能把事情做对。”

倒不是酒后瞎掰，我也在真诚教他，尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看，关系近了，这单子也就近了。

牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么？现在在想什么？太难了。”

我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说，替你问，比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任，可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清常不能什么困难都是你来背，出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情，但你要让他知道，这件事情其实不容易。”

“果然！旁观者清啊！”牛部长终于明白了。

我说：“但是，让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低，否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力，耽误他们时间！”

“明白了！真的非常谢谢你了殷总，我要给老总他们汇报一下，能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”

我笑着说道：“嘿嘿嘿嘿，你还是怕担负责任啊！我跟他们聊，层次不够啊！要不，我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊？他是专家了，比我强多了。”

“好的！一言为定！还请你多多费心啊！”牛部长郑重说道，生怕我反悔似的。

接下来，继续觥筹交错，我始终带着一点得意。临分手时，牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息：“昨天我们公司内部讨论了一下，初步的想法是先来个五进二，从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了，搞得眼睛都花了，脑子也乱了。”