第381节（3 / 3）

心眼、这么深的城府，认识她好几年了， 她说话硬是滴水不漏的。

当然， 他也没想抓她什么说话的把柄啦。

就是有点好奇路楠什么情况下会显露出稍微不那么胸有成竹的模样。

末了，老洪在电话那头笑哈哈地说：“路楠你那个饮料做出来，记得带来华安市给我看看， 到时候， 说不定我也可以签一个代理商做做嘛！”

路楠感念洪总好意， 不过依旧没有松口，而是含糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品做出来，到时候一定带去去华安市给你还有爱珍姐啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。”

“那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！

路楠嗯嗯地应下，实则心里头有些好笑：这位洪总，吹捧我的话说了一箩筐，实则精明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行高多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有产品的所有权；

而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。

事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。

【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】

【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】

路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！

岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。

正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。

大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10％、甚至20％。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。

也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。

如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。