第184章 鼓掌（1 / 2）

突然，“啪——啪——”赵大健带头鼓起了掌，赵大健一鼓掌，其他人也跟着稀稀落落鼓了起来，董事长也象征性地拍了两下手掌。

孙东凯边颔首边看着董事长：“我看，这个方案思路比较清晰，很有思想。”

董事长微笑了下，面向大家说：“看得出，小曹同志是动了一番脑筋的，辛苦了！”

“谢谢领导夸奖，不辛苦！”曹腾忙站起来回应，脸上的神色轻松了许多。

然后，董事长看看我，突然一笑：“小易同志，该你了！”

董事长言毕，大家的目光一起转向我。

我站起来冲董事长微微一笑，点点头，然后冲大家点头致意，接着坐下来，沉住气，稳住屁，把方案掏出来，看也没看，直接翻过去放在桌面上，用手掌压住，然后抬起头看着大家开始发言：“刚才我听了曹经理的发言，很受启发，很受教育，很有收获。各位领导，我汇报的题目和曹经理的一样，也是关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告……”

我的话音刚落，会议室立刻起了一阵小小的骚动，大家互相看看，小声交头接耳议论着什么。

孙东凯皱了皱眉头，神色有些发寒，轻轻摇摇头。

董事长睁大眼睛看着我，脸上露出一丝意外还有失望的神色。

我知道，此刻，董事长的失望表情不仅仅是对我来的，更是对发行公司，对秋桐。

那么，我下面的汇报会让这位同学满意吗？

平总目不转睛地看着我，毫不理会周围那的小小骚动，眼里带着些许的关切和担心。

秋桐则带着鼓励、信任和期待的眼神看着我，嘴角甚至还露出一丝微笑。

我继续发言：“目前，国内媒体组建的读者俱乐部，普遍的运作内容和方式也都围绕着刚才曹经理发言所提及的内容。但是，基于对星海传媒集团所属媒体拥有读者量和层次的调查，我对读者俱乐部的运作形式和内容有新的想法。

我认为，读者俱乐部运作最本质的核心原则应该就是一句话：如何为读者搞好服务。在运作形式上，不仅仅是编辑部和读者之间简单的互动，而必须赋予其更多更新的内容和方式，走出最适合星海传媒集团发展的一条新路子。

在这一点上，我的看法是：读者俱乐部的运作要走报社、商家和读者三结合的方式，特别要注意突出经营部门在其中的作用，发挥经营部门的行业优势和网络优势，开创读者俱乐部运作的新局面……”

这时，我看到董事长来了精神，神情专注地看着我，其他人也都听得很认真。

我继续发言：“要实现这个目的，我们就必须要采取切实有效的运作模式，在报社、商家和读者之间架起一座互动互惠互利的桥梁，达到三家都赢利的目的，以实际的现实利益来推动社会效益的不断提升和经济效益的后续发展……”

孙东凯这时插了一句：“小易，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”

董事长这时也带着强烈的兴趣看着我：“小易同志，继续说下去！”

很显然，我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法，他们的胃口被吊起来了。

我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。根据集团各报刊的性质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上。如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。

如此，我们就可以分为三步走：第一步，利用我们的发行网络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员。第二步，借助我们密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……

这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务，而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销……”

董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”

我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓。这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布。

同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐