虎警 第542节（4 / 4）

不明白这里面的道理，后来我朋友告诉我：不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例，零几年的时候，新车能卖六、七万。等到现在，车旧了，可很多乡村里还是有人买啊！他们买车就是为了代步，而且主要是用来拉货。当然，面包车在乡下卖的很不错，人家直接把后面的车座全部拆掉，客车变货车。”

“赛欧也一样，而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大，其次发动机马力强劲，另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩，如果有货运方面的需要，就干脆把车尾厢拆了，改了运货，而且外表基本看不出来有变化。”

“最关键的，还是这种二手车价格便宜。”

“你想想，就算是长安、昌河面包车，一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说，是真的很实惠。”

“这是一个非常好的商机，真的能赚大钱。”

邢乐停下手中的笔，抬起头，不解地问：“二手车真有这么高的利润？”

“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样，觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务，在文海县那边设了一个点，其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头，只想着多学点儿东西，就过去呆了半年。”

“到了那边才发现，二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期，通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下，平均下来每辆车的利润至少也有一千五，加起来就是十五万啊！”

“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话，州县上买二手车的人都是为了图便宜，省事。可话又说回来，我老板去文海县上开修理厂分店，就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱，但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原，这里山多地少，拖拉机之类的农具不好卖，还有就是这些年地州县上都通过了公路，开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车，他们肯定不愿意，反倒是几千块的二手车，只要大体上车况不差就行。”

“我们老板很聪明，他开修车厂只是个幌子，主要业务就是卖车。有次他喝多了，告诉我：这种生意在一个地方做不长久，因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万，可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了，该买车的都买了，相当于一个金矿已经挖掘干净，没什么好剩下的。”

“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼，连新车都买不起，如果车子出了毛病，送到厂子里修，修理费方面肯定是软磨硬套，根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行，那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候，我们老板其实在下面只设了一个空壳。”

“厂房是租的，租金只交了六个月。理由是过来考察市场，如果一切顺利，那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去，只随便弄了点边角零头的装装样子，充点门面。”

“差不多到了第五个月的时候，基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好，于是联络了别的地方，修车厂搬走。”

“我全程跟着他，把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱，我也可以做这行，当老板。”

虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”

孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查，反正都这种时候了，你们问什么我就答什么，我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”

虎平涛不置可否道：“你接着说。”