第133节（3 / 7）

李穆又拿出一个户型图来给他看，“门前有一大片地，都可以划给你做花园，不过地方比你要求的大了点，200平……200平的房子送200平花园啊，这种好事哪里都找不到啊！”说是花园，其实那是公共绿地的规划，只要建个围栏就算是送给他了，反正其他住户不知道这回事，当然不会去投诉。没人投诉，规划局也不会跑来较真。

“这样啊……200平的花园？”张琅很是心动，那不是能种菜了？这么大地方，开两块地出来，都不用在外面种菜了。养鸡的话应该不行，真是太可惜了，不过也不要紧，鸡可以放在工厂里面养。“那好吧，就要这个了，多少钱？”他问，“一万一每平方吗？”

“这里当然不行了，您怎么能住低档房子呢。”李穆说，“这里是一万四一平，200方是280万，我可以给您一个95折，就是266万，再抹掉零头，就是260万。”其实这里是一万三一平的，就是卖260万，李穆这样做，等于是什么优惠都没给。另外其实这间房子是198平，只是房产证上面是200平而已。不过这是省城各大地产商的通用潜规则，收买测量师，报大一两个平米的，反正用户也发现不了。

“260万啊！”张琅皱了皱眉头，略微有些超预算了啊，他本来想着要把总价控制在200万以内的，加上装修250万。现在光是房子就已经260万了，还没加上税费呢。要是用50万来装修的话，那么总价不就超过300万了吗？

“这个不要紧的，我可以为你申请贷款。”李穆继续诱惑着张琅。

“那不是要给更多的钱吗？”张琅并不是很喜欢这个主意，“那不是白白给银行赚利息钱？”现金不够的话，那是没有办法，必须要向银行借钱。可是张琅自己明明有足够的现金，还向银行借钱，那不是发傻吗？他只是不想花那么多钱而已。

“不不不，您完全弄错了。”李穆纠正他说，“向银行借钱买房地产，这是从银行赚钱。”他给张琅算了一笔账，“您从银行借钱，利率是多少？5到6吧？而房地产价格上涨的速度是多少呢？按照最少的算，也有30，您买的房子资质这么好，涨价幅度起码有40，50也说不定。这就相当于您的房产价值以每年百分之二十几到四十几的速度在上涨。”当然，在这两年里面是这样的没错。

“听你这么一说，好像又没错。”可是张琅还是觉得有哪里错了。

“您知道吗，在国外，有这么一种买房子的方法。”李穆告诉张琅，“比如说借款利率是每年10，，那么屋主就按照自己的能力，每年给5，6，甚至是一分钱都不给，剩下未付的利息就加到本金里面去。也就是说呢，那个屋主向银行借了钱，然后每年都还钱，但是他欠银行的钱越来越多了。可是屋主丝毫不担心，这是为什么呢？因为房屋价值上涨的速度比贷款增加的速度快多了。什么时候屋主不想住这儿了，把房子一卖，不但还清贷款卓卓有余，还能赚上一笔呢。”

李穆说的是美国，这个国家有着全世界最发达的金融业，所以才有这么美妙的事情。银行赚到了利息，人民买到了房子——远远超过他们赚钱能力的大房子，还能利用房子赚一笔。这钱很好赚，于是有很多人就放弃了自己原来的工作，专业去炒房子。什么都不用做，只要买卖房子，只要在合同上面签上名字，就能够大笔大笔的赚钱。这个世界是如此的美好，简直就像是天堂一样。但是和其他的天堂一样，很快就破灭了。到了08年，美国房地产泡沫破灭，拖累了美国甚至全世界的经济。

“我的意思是，您只要拿出房屋全款的三分之一，260万的话，那就是86万多，我们按照87万来算吧。只要拿出87万，您就可以把整个房子都收到自己手中了。至于银行贷款什么的，您完全不必担心，房屋价值的上涨远远比利息多。”李穆说，“您付出的每一分钱，都是物有所值的！拿出87万，你就能够住在这个200平米大的房子里，还另外奉送200平米的花园。并且您每年还在用着一栋房子赚钱呢！”

“只要87万？”张琅无法拒绝这样的诱惑，下定了决心，“好吧，我买了。”

李穆立即就拿出无数的合同来：“这个是购房合同，您签了以后就拥有了产权。这个是入住合同，这个是您和物业公司的合同，这个是屋主承诺，这个是居间合同，这个是贷款委托合同，这个是服务保障合同……您不用担心，这都是建委统一制式的合同，保证没问题的。”看着张琅签完所有的合同之后，李穆和他说：“这个您什么时候方便付款呢？”

“现在就可以。”张琅昏昏忽忽的把自己的信用卡掏了出来。

李穆立即拿过去给财务刷卡盖章，完了以后把回执和合同都交给张琅。“谢谢您的光顾，我们富贵地产会竭诚为您服务，请收好您的文件，有什么问题立即打电话给我。”当然了，话虽然是这么说，但实际上，对售楼员来说，顾客买了房子乖乖付钱什么问题都不问才是最好的。客人没付钱之前当然是竭诚服务，一旦付了钱，那么就是能推就推。

第一单生意(