第12节（3 / 4）

计仇了，明显这是想借着机会整魏承强的吗。本来三轮车上的呼啦圈就不算轻，再加上安逸和郭勇两人的重量，魏承强可得出大力气了。

“怎么？不想干，那你可以回家了。”安逸冷着脸看着魏承强说道。

魏承强脸色有些阴沉，不过还是放下自行车换成三轮车。安逸和郭勇不客气地坐上去，当先向厂子外面走去。

今天下午的铺货目标还是学校周边的摊位，最先到达的是临前市第二中学。这附近有高中、初中包括小学在内的学校四家，大小摊位有近八十家。

安逸说了一下铺货需要注意的事项，又简单地介绍一下呼啦圈的功用和玩法。然后他带着魏承强一路，郭勇自己一路，其他人分成三人一组，定好线路立刻开始。

做销售最先要过就是心理这一关，只要能放得开脸面就算过关，剩下的一切就都好克服。刚开始这些人还有些不太好意思，效率相当地低。好在此次的铺货难度不大，几次成功的经验之后大家也就开始进入状态。

这下学校附近可就热闹了，到处都能看到有人手里拿着个塑料圆圈进出摊位，弄得走过的居民都好奇地打听出了什么事情。

于是有的人就开始向居民介绍手里这个塑料圆圈的功用，甚至还有的人干脆现场做演示，只不过因为技术不过关，动作笨拙，显得有些可笑。

安逸这个时候已经不在亲自下场，只是安静地待在一边观察，心里默默地把众人的表现都记下来。

拉起人马来圈地

正所谓人多力量大，整整一货车加一三轮车的呼啦圈，在不到二个小时的时间内，就全部铺货完毕。

安逸也是满意地点点头，召集所有人站好队。开始简单地说一下需要改进的地方，并且特意地表扬一番刚才表现好的人。

出乎所有人预料的就是，魏承强居然是表现最好的一个，无论是铺货数量还是跑的摊位也是最多的。对于他安逸并没有特殊对待，同样进行了表扬。魏承强低着个头，也看不到他脸上的表情。安逸并不在意。

点评过后厂子货车带上几个人回去拉货，安逸则领着其他人继续向下一处学校驻地进发。如此一个地方一个地方地扫荡过去。

整整一个下午，安逸领着这些人把小半个临前市学校驻地，全部都跑了个遍，直到下午六点钟铺货行动才结束。回到红光厂之后，安逸就开始个从这些人手里收单子，一边还随口点评他们的表现。

让这些人大为佩服的是，安逸并没有仔细盯着他们，居然说得是恰到好处，也全都是他们最需要改进的地方，于是原本心里的一点疙瘩也消失不见。

营销还真就是象安逸所说的那样不简单，可是每个人都觉得是大有收获。营销工作虽然艰辛，不过每当成功一笔交易，所得到的成就感也是特别能让人感觉到自信和满足。

当然最让这些人开心的就是，安逸强调说今天的铺货行动，将会按实际成果进行奖励。无论是铺货店铺还是铺货的呼啦圈数量，都会有相应的奖金可以拿。这一下所有人都齐声地欢呼。跟着安逸干活，简直就是太舒心了，不但能够学到新知识，而且还能得到实际好处。最最让这些人高兴就是，他们的努力都会实实在在地转换成收入，而且还都会公布出来，公平透明地让大家监督。就只这一点，就让所有人都心服口服。

这边如此热闹，欢呼声不断响起。弄得那些刚下班准备回家的工人们直发愣，心里都奇怪地想一天时间没见，这些工友们怎么都变得有些疯颠颠的了？

安逸看着这些人高兴的样子，心里也是颇有感慨。所谓的奖励其实低微得很。成功铺货一家店铺奖一元钱，一百个呼啦圈也是一元，算算每个工人不过能够得到十元左右的钱，可是他们还是会高兴这副样子。

其实工人们的要求真的很简单，就是凭力气和本事吃饭。只要出力能够有回报，那么他们就会特别地满足。如果能在这个基础上面，再有些许的奖励性措施，那绝对会让他们发挥出最大的潜力。

第二天安逸继续带着他们去铺货，大家的士气已经激励起来，而且随着业务能力的熟练，效率也是越来越高。全部只用了二天的时间，临前市摊位已经铺货完毕。这可不仅仅是学校附近，基本上只是有摊位的地方，现在都能看到有呼啦圈在销售。

与此同时，市民们也开始对呼啦圈产生兴趣，看起来就是一个塑料圆圈而已，有什么好玩的？可又看到市面上，几乎所有摊位都有这个东西，心里的好奇心越发强盛。

市民们都不知道怎么玩，摊位老板就告诉他们。当时就有人套在腰上扭几下，可是技术不过关没办法真正转起来，还惹得围观的人笑话。

不得不说，九零年人们的娱乐项目少，好奇心也重，乐于尝试新鲜事物。看到有人玩呼啦圈觉得新鲜，想要尝试的人可不少。哈哈笑闹当中，呼啦圈已经悄然在人们心中留下印象。

“安逸，现在临前市的货基本上都铺下去了，下一步准备怎么做？现在就开始广告攻势吗？”李德明这几天也是忙得不