第370章 获奖（2 / 3）

这些家具应用范围比较窄，只适合一些高端卖场使用，并不适合个人居所。”林楼一边翻看一边说道。

“这已经足够了，皮尔-卡丹先生给我说过，您除了是一位出色的建筑师之外，同时也是一位目光敏锐的投资者，所以我也就实话实说了；虽然这些家具可能不太会有很高的销量，但是针对卖场的家具利润率也要高一些。”

“同时，将刻有波切里尼公司标志的家具摆放在高端卖场里，也能起到很好的广告作用，那些顾客在购物的时候看到，等他们想要购买家具的时候，肯定会想到我们！”看来波切里尼真想做成这笔生意，说话倒是挺实在的。

反正都是天上掉下来的钱，而且从资料上来看，波切里尼家具公司的确有一定实力，米兰国际家具展可是全球三大家具展之一，一般公司可进不去，所以林楼也不介意和他合作。

“原则上没有问题，但是细节还要考虑考虑，您打算开出什么样的价码？采取什么样的合作方式？是独家买断还是授权生产。”这两者也是不一样的，独家买断就是只允许他一家公司生产这种家具，授权生产就是林楼还可以让其它家具公司进行生产。

这两种合作方式的价码肯定是不一样的，一般实力不够的公司往往只能选择后者，不过波切里尼马上就选择了前者，“我希望能独家买断这几款家具的版权。”

“皮尔-卡丹先生怎么办？或许日后在新旗舰店里，他还会使用这些家具。”皮尔-卡丹和自己的合作不错，林楼也不打算给他制造麻烦。

“这一点我已经和皮尔-卡丹先生聊过了，如果我们达成合作的话，皮尔-卡丹先生以后有需要，我会以优惠的价格为他制作家具！实际上，如果能把让我们公司的家具进入皮尔-卡丹的旗舰店，这对我也是一件好事。”这一点波切里尼已经考虑到了。

“既然皮尔-卡丹先生没意见，我就没问题了！”林楼爽快地说道，“如果您开出的价码能让我满意的话，我也愿意和你们合作。”

“十万美元您觉得怎么样？如果您答应的话，签完合同我就可以支付这笔款项。”波切里尼试探着问道。

“直接买断我觉得不太合适，我还是更愿意接受销售分成的模式。”家具设计和建筑设计一样，一般都是拿分成的，不过建筑设计只能拿一次，而家具则可以根据家具公司的销售额来进行分成，有点接近图书版税的意思。

“但是采取销售分成的话，您的收入也有可能降低。”波切里尼则更想一次性买断，双方又聊了几句，谁也不肯让步，一时有点僵住了。

“这里的咖啡相当不错，尤其是威尼斯咖啡，我想恐怕世界上找不到第二家味道如此正宗的咖啡店了；所以我们不要让这些琐碎的小事辜负了这么好的咖啡，关于合作的事情，或许我们可以让其它人先谈着，亦或是等到威尼斯双年展结束之后再谈。”林楼中止了谈判，反正拖下去对自己肯定有利。

一旦自己在威尼斯建筑双年展上拿到金狮奖，这些家具的照片登上新闻媒体，肯定还会有其他家具商看到，商人向来目光敏锐，能意识到这些家具商业价值的肯定不只是波切里尼一个，意大利和法国的家具行业都很发达，自己根本不愁没人来找。

而且这家咖啡店的味道确实不错，花神咖啡馆已经有二百多年的历史了，是意大利最为古老的咖啡馆，而欧洲人喝咖啡的习惯，最早就是由威尼斯商人从阿拉伯世界带过来的，咖啡被威尼斯商人以“阿拉伯酒”的名义带入欧洲。

并且诞生了威尼斯咖啡这一品种，在咖啡杯中放进砂糖、白兰地、朱古力糖汁，注入咖啡，上面用搅拌奶油浮盖，最后，撤上桂皮粉。

在最初的年代，威尼斯咖啡在欧洲十分盛行，不过随着时间的发展，已经逐渐被卡布奇诺、摩卡、拿铁、玛奇朵等取代，一般地方还真喝不到如此正宗的威尼斯咖啡。

而且这家咖啡馆还是威尼斯双年展的诞生地，花神咖啡馆从创始之初就是意大利名流贵族们的社交中心；浪漫主义诗人拜伦和雪莱、文学家歌德、作家狄更斯、画家毕加索等人都曾是咖啡馆的座上宾。

在法国大革命爆发期间，花神咖啡馆则成为了政治家们商讨国事的地方。在拿破仑征服了威尼斯共和国后，本地的爱国者们相聚在花神咖啡馆，密谋推翻征服者的统治。

在社会风气仍然相对保守的18世纪时，它还是整座城市中唯一接受女性顾客的咖啡馆。

19世纪末期，当时的威尼斯市长与艺术家在花神咖啡馆里讨论之后，决定举办一场盛大的艺术展，来纪念国王与王后的银婚大典，这场艺术展后来被延续了下来，成为当今世界闻名的“威尼斯双年展”，每逢威尼斯双年展时期，咖啡馆里就坐满了世界各地的参展者。

林楼悠闲地品尝着咖啡，波切里尼却有点坐不住了，一点儿也没心思品尝咖啡，他自然也听到过一些消息，知道林楼获得金狮奖的机会比较高，而一旦等他拿到金狮奖，肯定就不是这个价了，而且还会迎来其它家具商的竞争。

“五万